Должностная Инструкция Заместителя Директора По Снабжению И Сбыту В Рб

Должностная инструкция зам. Заместитель генерального директора по маркетингу направляет и обеспечивает согласованную работу подразделений, связанных с деятельностью организации на рынке. Заместителю генерального директора по маркетингу непосредственно подчиняются служба (отдел) маркетинга и служба (отдел) сбыта. Заместитель генерального директора по маркетингу назначается на должность и освобождается от нее генеральным директором организации в установленном порядке. Заместитель генерального директора по маркетингу должен иметь высшее экономическое, инженерно- экономическое, техническое или юридическое образование и стаж работы на руководящих должностях не менее пяти лет.

Коммерческий директор (заместитель директора по коммерческим вопросам). ДОЛЖНОСТНАЯ Наименование должности ИНСТРУКЦИЯ руководителя организации. Заместителю генерального директора по маркетингу непосредственно подчиняются служба (отдел) маркетинга и служба (отдел) сбыта. ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ (образец на 01.01.2004) · АДМИНИСТРАТОР · АГЕНТ. ЗАМЕСТИТЕЛЯ ДИРЕКТОРА ПО КАПИТАЛЬНОМУ СТРОИТЕЛЬСТВУ вариант · ЗАМЕСТИТЕЛЯ. МЕНЕДЖЕРА ПО МАТЕРИАЛЬНО - ТЕХНИЧЕСКОМУ СНАБЖЕНИЮ · МЕНЕДЖЕР ОТДЕЛА СБЫТА · МЕНЕДЖЕР ПО&nbsp. Должностная инструкция заместителя директора по коммерческим вопросам. Заместитель директора по коммерческим вопросам осуществляет руководство материально-техническим снабжением, сбытом продукции и.

Заместитель генерального директора по маркетингу руководствуется в работе действующим законодательством Республики Беларусь, нормативными документами, приказами генерального директора организации, положениями о службах (отделах) маркетинга и сбыта и настоящей Инструкцией. II. Разработка и руководство реализацией долгосрочной, среднесрочной, краткосрочной стратегии поведения на рынке, управление тактическими мероприятиями и обеспечивающими их процедурами. Координация и ориентация закупок, производства и (или) сбыта на выполнение требований потребителей к предоставляемым организацией товарам (услугам), организация маркетинговых исследований, мониторинга и диагностики рыночной ситуации. Организация разработок инновационных товаров (услуг), руководство их внедрением в производство и необходимыми закупками. Обеспечение выполнения планов поставки товаров (услуг) в соответствии с заключенными договорами.

Гражданский кодекс Республики Беларусь начальника отдела сбыта. Должностная инструкция заместителя директора по производству. В должностной инструкции предусматриваются те права и обязанности работника Должностная инструкция инженера по материально- техническому снабжению, 41 кб. Отдела подготовки кадров Гражданский кодекс Республики Беларусь начальника отдела сбыта Должностная инструкция начальника производства Должностная инструкция начальника смены Должностная инструкция начальника станции технического. Гражданский кодекс Республики Беларусь начальника отдела сбыта Должностная инструкция заместителя директора по производству.

Организация и менеджмент товаропроводящей системы организации, руководство созданием дилерской (агентской) сети или вхождением в существующие на рынке дистрибьюторские (джабинговые) сети. Организация и менеджмент товаросопровождающей системы организации, руководство организацией сервисных центров по гарантийному и послегарантийному обслуживанию выпускаемой техники.

Планирование и осуществление рекламно- информационного продвижения на рынок товаров (услуг). Организация программ стимулирования покупок (на уровне конечных потребителей) и продаж (на уровне сбытового и торгового персонала).

Реализация ценовой политики организации. Организация и контроль своевременной подготовки и заключения договоров на поставку товаров (оказание услуг). ДОЛЖНОСТНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ3. Руководство реализацией товарной (инновационной) политики организации. Организация участия подчиненных подразделений организации в составлении перспективных и годовых планов производства, материально- технического снабжения, повышения качества и конкурентоспособности выпускаемой и новой продукции. Координация сбора, систематизации, обработки и анализа информации по конъюнктуре рынков, по передовым тенденциям в мировом производстве товаров (услуг) по профилю организации, по уровню соответствия поставляемых товаров (оказываемых услуг) потребностям покупателей (заказчиков). Руководство работами по прогнозированию платежеспособного спроса на новые и поставляемые товары (оказываемые услуги), установлению величин емкости рынка, его абсолютных и текущих потенциалов при различных уровнях цены.

Руководство исследованиями спроса на поставляемые товары, услуги, потребительских свойств выпускаемой продукции и сбором информации об удовлетворенности ими покупателей (пользователей) на основе обработки заявок о потребности в разрабатываемой и производимой технике, данных статистической отчетности, телефонных опросов, личных интервью, анкетирования. Оценка конкурентоспособности продукции организации, сравнение ее потребительских свойств, издержек производства и обращения, ценовых и сбытовых показателей с данными по конкурентным аналогам, в том числе зарубежным; подготовка рекомендаций по улучшению дизайна, рестайлингу или полистайлингу продукции. Организация создания и эксплуатации информационных баз данных по комплементам (дополняющим товарам, обязательным принадлежностям, запасным частям, сопутствующим услугам), субститутам (заменяющим товарам и услугам), побочным продуктам и другим товарам (услугам), поставляемым на рынок конкурентами.

Организация и создание статистического банка данных по заявкам на поставку товаров (услуг), их производству, наличию запасов и необходимой документации, анализ претензий и рекламаций, поступивших от пользователей, контроль обеспечения адаптации товаров к специфическим требованиям потребителей. Руководство работами по технически и экономически обоснованному планированию выпуска запасных частей по объему и номенклатуре, подготовка предложений конструкторскому подразделению по обеспечению модульности конструкции изделий для оперативной замены вышедших из строя или бракованных узлов (модулей). Подготовка предложений по расширению ассортимента экспортных товаров (услуг), рекомендаций к плану производства (закупок) по номенклатуре и количеству на основе анализа конъюнктуры рынка и спроса на конкретные виды товаров (услуг). Подготовка и обобщение предложений и рекомендаций руководству и подразделениям организации по созданию принципиально новой продукции, изменению характеристик, конструкции и технологии производства выпускаемой и новой продукции с целью улучшения ее потребительских свойств на основе запросов потребителей (пользователей) и передовых достижений в отрасли (секторе экономики). Выявление видов товаров (услуг), не имеющих достаточного сбыта, и установление причин (насыщенность рынка, затухание спроса, изменения во вкусах потребителей, снижение платежеспособности покупателей и др.).

Инициирование решений по снятию с производства, исключению из ассортимента товаров (услуг), не пользующихся спросом на рынке. Руководство реализацией сбытовой стратегии организации. Организация участия подчиненных подразделений организации в составлении перспективных и годовых планов реализации товаров (услуг), организации хранения, отгрузки и транспортировки готовой продукции.

Руководство коммерческо- сбытовой деятельностью организации на основе разработанной краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной стратегии маркетинга с учетом потребностей рынка, размеров емкости и потенциалов сбыта, возможностей выхода на новые сегменты и рыночные ниши. Обеспечение возможности приобретения товара (заказа услуги) непосредственно с производства, со склада, в фирменном магазине или с использованием средств телекоммуникации (телефон, факс, Интернет, электронная почта). Оценка целесообразности и организация мобильной торговли с использованием транспортных средств (автолавка, прицеп- киоск, автобус- магазин). Оценка целесообразности и организация приближения товаров (услуг) к покупателю (заказчику) с использованием стационарных торговых точек (центров заказа), размещенных в местах занятости потенциальных покупателей (заказчиков).

Обеспечение своевременной подготовки и оперативного заключения договоров на поставку товаров (оказание услуг), предусмотрение возможности промышленных поставок по системе . Оценка возможности оформления двойных складских свидетельств (варрантов) на партию продукции промышленного назначения, форвардных и опционных контрактов на поставку товаров и выхода с ними на товарно- сырьевые биржи. Организация и обеспечение работы сбытовой системы организации, включающей товаропроводящую и товаросопровождающую сети. Координация и контроль работы товаропроводящей сети, включая обеспечение доставки товаров (оказания услуг) потребителям в соответствии с условиями договоров, включая подготовку комплектности и состояния товара по спецификации. Организация дилерской (агентской) сети, общее руководство и обеспечение всей необходимой документацией, рекламными материалами и инструкциями по ведению переговоров.

Оценка целесообразности и осуществление внедрения в существующие дистрибьюторские сети, работы с комиссионерами и джаберами, организации франчайзинга в регионах. Заключение специальных соглашений со сбытовиками о наилучшем представлении товара в местах продаж; контроль за проведением инструктажа пользователей непосредственно в торговых точках, обеспечение возможности самообслуживания, рассмотрения и испытания продукции.

Контроль за помещением логотипа товарного знака или торговой марки на корпусных деталях продукции. Выбор наиболее оптимальных по пространственно- временным характеристикам, стоимости и технической оснащенности каналов распределения продукции организации на основе регулярного анализа результатов оптовой и розничной торговли. Организация круглосуточной (диспетчерской, электронной) системы принятия заказов или внедрения в круглосуточно работающие торговые точки. Организация, планирование и контроль отгрузки готовой продукции; обеспечение соблюдения нормативов остатков готовой продукции, ее сортировки, комплектации, консервации, упаковки и отправки потребителям, а также придания продукции товарного вида непосредственно перед продажей.

Координация работы товаросопровождающей сети, в том числе сети сервисных центров технического обслуживания, гарантийного и послегарантийного ремонта, обеспечение своевременной поставки запасных частей в сервисные центры. Организация системы оперативной замены бракованных товаров или узлов, вышедших из строя не по вине пользователя; организация командировок бригад для ремонта техники, вышедшей из строя в гарантийный срок, оснащение их необходимыми для ремонта запасными частями и материалами. Организация контроля уровня ремонта, технического обслуживания и его влияния на сбыт продукции; обеспечение готовности товаросопровождающей сети к продаже, изъятию или замене отдельных элементов сложнотехнической продукции. Разработка рекомендаций по улучшению упаковки продукции, предусмотрению возможности ее многоразового использования потребителем, в том числе и по иному назначению. Регулярная общая оценка эффективности товаропроводящей и товаросопровождающей сетей. Руководство реализацией коммуникационной (рекламно- информационной) стратегии организации.

Должностная инструкция заместителя директора по коммерческим вопросам. Заместитель директора по коммерческим вопросам относится к категории руководителей, принимается на работу и увольняется с нее приказом директора (руководителя) предприятия, которому он непосредственно подчиняется в своей работе. На должность заместителя директора по коммерческим вопросам назначается лицо, имеющее высшее профессиональное образование (экономическое или инженерно- экономическое) и стаж экономической работы на руководящих должностях не менее . В своей работе заместитель директора по коммерческим вопросам руководствуется: - законодательными и нормативными актами, регламентирующими производственно- хозяйственную и финансово- экономическую деятельность предприятия; - методическими материалами по коммерческим вопросам; - уставом предприятия; - правилами трудового распорядка; - приказами, распоряжениями и другими указаниями директора предприятия; - настоящей должностной инструкцией. Заместитель директора по коммерческим вопросам должен знать: - законодательные и нормативные акты, определяющие направления развития соответствующей отрасли производства страны и финансово- экономической деятельности предприятия; - профиль, специализацию, особенности структуры предприятия; - перспективы технического и финансово- экономического положения предприятия; - производственные мощности предприятия; - основы технологии производства продукции предприятия; - порядок разработки и утверждения планов производственно- хозяйственной и финансово- экономической деятельности предприятия; - рыночные методы хозяйствования и финансового менеджмента; - порядок ведения учета и составления отчетов о хозяйственно- финансовой деятельности предприятия; - организацию финансовой работы на предприятии, материально- технического обеспечения, транспортного обслуживания и сбыта продукции; - организацию погрузочно- разгрузочных работ; - порядок разработки нормативов оборотных средств, норм расхода и запасов товарно- материальных ценностей; - порядок заключения и исполнения хозяйственных и финансовых договоров; - экономику, организацию производства, труда и управления; - правила и нормы охраны труда, техники безопасности, производственной санитарии и противопожарной защиты.

Во время отсутствия заместителя директора по коммерческим вопросам его обязанности выполняет назначаемый в установленном порядке его заместитель, несущий полную ответственность за надлежащее исполнение этих обязанностей. II. Функции. На заместителя директора по коммерческим вопросам возлагаются следующие функции: 2. Руководство финансово- хозяйственной деятельностью предприятия. Контроль за материально- техническим обеспечением предприятия, финансовыми и экономическими показателями деятельности предприятия, за правильным использованием банковского кредита, выполнением договорных обязательств по поставкам продукции. Координация работы подчиненных ему служб и подразделений. Обеспечение своевременной выплаты заработной платы рабочим и служащим.

Организация рекламы выпускаемой продукции. Взаимодействие с другими предприятиями (организациями, учреждениями и т. Создание здоровых и безопасных условий труда для подчиненных исполнителей.

III. Должностные обязанности. Для выполнения возложенных на него функций заместитель директора по коммерческим вопросам предприятия обязан: 3.

Осуществлять руководство финансово- хозяйственной деятельностью предприятия в области материально- технического обеспечения, заготовки и хранения сырья, сбыта продукции на рынке и по договорам поставки, транспортного и административно- хозяйственного обслуживания, обеспечивая эффективное и целевое использование материальных и финансовых ресурсов, снижение их потерь, ускорение оборачиваемости оборотных средств. Организовывать участие подчиненных ему служб и структурных подразделений в составлении перспективных и текущих планов производства и реализации продукции, определении долговременной стратегии коммерческой деятельности и финансовых планов предприятия, а также в разработке стандартов по материально- техническому обеспечению качества продукции, организации хранения и транспортирования сырья, сбыту готовой продукции. Принимать меры: - по своевременному заключению хозяйственных и финансовых договоров с поставщиками и потребителями сырья и продукции; - по расширению прямых и длительных хозяйственных связей; - по обеспечению выполнения договорных обязательств по поставкам продукции (по количеству, номенклатуре, ассортименту, качеству, срокам и другим условиям поставок). Осуществлять контроль: - за реализацией продукции, материально- техническим обеспечением предприятия, финансовыми и экономическими показателями деятельности предприятия; - за правильным расходованием оборотных средств и целевым использованием банковского кредита; - прекращением производства продукции, не имеющей сбыта; - за обеспечением своевременной выплаты заработной платы рабочим и служащим. Руководить разработкой мер: - по ресурсосбережению и комплексному использованию материальных ресурсов; - по совершенствованию нормирования расхода сырья, материалов, оборотных средств и запасов материальных ценностей; - по улучшению экономических показателей и формированию системы экономических индикаторов работы предприятия; - по повышению эффективности производства, укреплению финансовой дисциплины, предупреждению образования и ликвидации сверхнормативных запасов товарно- материальных ценностей, а также перерасхода материальных ресурсов.

Участвовать от имени предприятия в ярмарках, торгах, на выставках, биржах по рекламированию выпускаемой продукции и реализации ее. Изучать рыночную конъюнктуру на выпускаемые предприятием изделия. Контролировать соблюдение дисциплины при выполнении обязательств по поставкам продукции и их соответствие хозяйственным договорам. Организовывать работу складского хозяйства, создавать условия для надлежащего хранения и сохранности материальных ресурсов и готовой продукции.

Обеспечивать рациональное использование всех видов транспорта, совершенствование погрузочно- разгрузочных работ, принимать меры к максимальному оснащению соответствующей службы необходимыми механизмами и приспособлениями. Организовывать работу по использованию и реализации вторичных ресурсов и побочных продуктов предприятия. Обеспечивать своевременное составление сметно- финансовых и других документов, расчетов, установленной отчетности о выполнении планов по сбыту готовой продукции, финансовой деятельности, материально- технического снабжения и работы транспорта. Координировать работу подчиненных ему служб и подразделений. Права. Заместитель директора по коммерческим вопросам имеет право: 4. Представлять интересы предприятия по коммерческим вопросам во взаимоотношениях с иными организациями и органами государственной власти. Знакомиться с проектами решений руководства предприятия, касающимися его деятельности.

Вносить на рассмотрение руководства предложения по улучшению деятельности предприятия. Подписывать и визировать документы в пределах своей компетенции: издавать за своей подписью распоряжения по предприятию по коммерческим вопросам. Вести переписку с организациями по вопросам, входящим в его компетенцию. Осуществлять взаимодействие с руководителями структурных служб предприятия, получать информацию и документы, необходимые для выполнения своих должностных обязанностей. Контролировать деятельность снабженческо- сбытовых и иных подчиненных ему структурных подразделений предприятия. Вносить на рассмотрение директора предприятия представления о назначении, перемещении, увольнении работников, предложения об их поощрении или наложении на них взысканий, в соответствии с законодательством Российской Федерации.

Требовать от руководства предприятия оказания содействия в исполнении своих должностных обязанностей и прав. Ответственность. Заместитель директора по коммерческим вопросам несет ответственность: 5. За неисполнение (ненадлежащее исполнение) своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией, в пределах, определенных трудовым законодательством Российской Федерации. За совершенные в процессе осуществления своей деятельности правонарушения - в пределах, определенных действующим административным, уголовным и гражданским законодательством Российской Федерации. За причинение материального ущерба - в пределах, определенных трудовым, уголовным и гражданским законодательством Российской Федерации.